직원 1명이 매출 얼마를 만들어야 정상일까? 기업 생산성 판단하는 ‘인당매출’ 완벽 해설

인당매출 ❘ Unsplash ❘ 2H Media

“직원 수는 늘었는데, 왜 수익은 그대로일까?”
“우리 회사, 사람 대비 효율은 좋은 걸까?”

이럴 때 꼭 확인해야 할 지표가 있습니다. 바로 직원 1인당 매출(인당매출)입니다.
단순한 매출 수치가 아니라, 기업의 진짜 생산성과 효율성을 보여주는 핵심 지표입니다.

이 글에서는 인당매출 계산법, 해석 기준, 업종별 비교표, 실무 적용 팁까지 정리해드립니다.

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목차

1. 인당매출이란 무엇인가?
2. 왜 인당매출이 중요한가?
3. 인당매출 계산법과 기준
4. 업종별 인당매출 평균 비교
5. 인당매출을 높이는 방법
6. FAQ

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1. 인당매출이란 무엇인가?

인당매출 = 총매출 / 총직원 수

예:

• 연 매출 100억, 직원 50명 → 인당매출 2억 원
• 연 매출 10억, 직원 5명 → 인당매출 2억 원 (규모는 달라도 생산성은 동일)

이 지표는 직원 1명이 얼마나 효율적으로 매출을 창출하는지를 측정하는 도구입니다.

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2. 왜 인당매출이 중요한가?

• 비용 대비 수익 구조 판단 가능
• 인건비 증가 시 생산성 유지 여부 확인
• 성과급, 조직 재편, 인력 충원 전략의 기준 지표

특히 성장 중인 스타트업이나 외식, 서비스 업종에서는
인당매출이 떨어지면 인건비 비효율, 매출 한계를 의미할 수 있습니다.

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3. 인당매출 계산법과 기준

인당매출 = 연 매출 / 직원 수
(직원 수는 정규직 기준 or FTE 기준으로 산출)

추가 참고:

• 정규직만 포함 vs 아르바이트 포함 여부에 따라 다르게 계산 가능
• 일부 기업은 간접인력 제외하고 계산하기도 함

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4. 업종별 인당매출 평균 비교

업종	인당매출(연간 기준)	비고
제조업 (중견)	1.5억~3억 원	자동화 여부 따라 차이 큼
IT/스타트업	2억~5억 원	고부가가치 구조, 인력 의존도 높음
프랜차이즈 외식업	6천만~1.2억 원	인건비 비율 높고 변동폭 큼
컨설팅/로펌	3억~7억 원 이상	고부가가치 서비스 중심
유통/쇼핑몰	1억~2억 원	유통 구조 및 플랫폼 비중 따라 다름

인당매출이 높다고 무조건 좋은 건 아니며, 인건비·마진률과 함께 봐야 정확합니다.

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5. 인당매출을 높이는 방법

① 고마진 제품 비중 확대

• 판매 제품 자체의 단가·마진이 낮으면 인당매출 한계 존재

② 업무 자동화/툴 활용

• 반복 업무 줄이고 생산성 향상 = 동일 인원으로 더 많은 매출

③ 정예화된 인력 구조

• 인력 수 늘리기보다 성과 높은 직원 유지 및 재배치 전략 필요

④ B2B 구조 확대

• B2C보다 단가 큰 거래로 전환 시 인당매출 자연 상승

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6. FAQ

Q1. 인당매출은 이익과도 연결되나요?

→ 간접적으로 연결됩니다. 인당매출이 높더라도 인건비, 원가가 높다면 이익은 낮을 수 있습니다.

Q2. 정직원 외 알바나 프리랜서는 포함 안 하나요?

→ 상황에 따라 다릅니다. 정밀 분석 시 FTE(Full-Time Equivalent) 기준 환산해서 포함하는 것이 일반적입니다.

Q3. 인당매출이 높으면 성과급을 많이 줘야 하나요?

→ 인당매출은 참고지표일 뿐, 성과에 따른 KPI 기준을 병행하는 것이 바람직합니다.

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매출만 보면 겉모습일 뿐,
직원 1명당 얼마를 벌어들이는지 보면
그 조직의 진짜 효율이 보입니다.