영화 대부에서 비토 코를레오네(말론 브란도 분)는 이렇게 말합니다. *"I'm gonna make him an offer he can't refuse."** (*거절할 수 없는 제안을 하지.) 이 대사는 단순한 협박이 아니라, 협상의 본질과 영향력 있는 제안의 핵심을 담고 있습니다. 우리는 일상에서 협상을 피할 수 없습니다. 비즈니스에서든, 인간관계에서든, 우리는 항상 선택을 요구받으며 살아갑니다.협상의 본질: 상대가 거절할 수 없는 제안을 만들기1. 가치를 극대화하는 제안훌륭한 협상가는 상대방이 원하고 필요로 하는 것을 정확히 이해하고, 그들에게 가장 매력적인 선택지를 제시합니다. 단순한 강요가 아닌, 상대가 스스로 선택할 수밖에 없는 환경을 조성하는 것이 핵심입니다."진정한 협상은 윈윈 상황을 만드는..
